Les réductions de produits dérivés sont un sujet brûlant pour les musiciens depuis la pandémie ; à savoir que tout le monde en a marre. Alors j'ai rattrapé KW Campol de Mythe Management, Créature vilele festival Prepare The Ground pour discuter des réductions et de la manière dont son calculateur de réductions de produits dérivés (auquel vous pouvez accéder et utiliser gratuitement ici) vous aidera, vous et votre groupe, à payer votre juste part sans vous faire arnaquer.
Que sont les réductions de produits ?
« Les réductions de produits dérivés font donc partie de l'industrie depuis toujours. Habituellement, elles étaient réservées à de très grands spectacles. Maintenant, elles commencent à se frayer un chemin vers des émissions de plus en plus petites. Une réduction de produits dérivés est exactement ce à quoi cela ressemble. C'est le lieu disant : « d'accord, vous vendez des produits. Nous voulons 15 % de vos ventes. Donc, lorsque vous vendez les produits, nous en prendrons 15 % pour la maison. Vous les partagez avec nous. »
« Le principal argument des gens est une sorte de faux équivalent, où les gens disent 'si vous voulez prendre une part des produits dérivés, les groupes devraient avoir une part des ventes du bar.' Les groupes ne demandent jamais de ventes dans les bars. Les salles ne devraient pas demander de ventes de produits dérivés. Elles devraient simplement être nos propres affaires.
« Si vous êtes Taylor Swift et vous jouez dans un stade, ce sont les vendeurs de produits du stade qui vendent des produits et ils le font [hypothetically] 7 millions de dollars de ventes. Je comprends qu'à ce niveau-là, le lieu doit accepter une réduction pour payer tout son personnel. Je comprends en quelque sorte, c'est logique.
« Mais quand vous parlez de groupes qui le sont, disons même en milliers de casquettes – comme jouer devant mille ou mille cinq cents personnes – surtout si vous êtes un groupe de première partie, votre merch est votre moyen de gagner votre vie. Les groupes sont C'est malheureux et c'est un peu dystopique de le dire à voix haute, mais la vérité est que nous sommes des vendeurs de produits dérivés. C'est comme ça que nous gagnons notre vie, et notre art est ainsi. les gens s’y connectent. Je déteste avoir à dire ça, mais c’est simplement la vérité, le capitalisme est un monstre.
Quelle est la différence entre payer des réductions de produits sur les bénéfices bruts et sur les bénéfices nets ?
« Une chose que j'ai remarquée dans beaucoup de contrats que je vois pour les groupes avec lesquels je travaille, c'est que le contrat indique simplement '15 % de produits dérivés'. Il ne fait pas de distinction entre les revenus bruts et les bénéfices nets des produits dérivés. Donc à chaque fois, je J'ai vu ça et j'ai été en tournée, j'ai une feuille de calcul qui calcule la réduction pour un bénéfice net.
« Le revenu brut est le montant d'argent que vous gagnez. Donc, si vous facturez 50 $ pour une chemise, 50 $ représente votre bénéfice brut. C'est juste cela, sans qu'aucun coût ne soit associé… mais il y a des coûts associés à la fabrication de produits, n'est-ce pas ?
« Disons que vous vendez un vêtement à manches longues pour 50 $, ce qui est un prix assez précis pour un groupe jouant dans une salle à mille capes. Premièrement, si vous faites les choses légalement, vous devrez payer des taxes sur ces 50 $. Et cette taxe varie en fonction de l'État dans lequel vous jouez, ainsi que de l'impôt fédéral sur le revenu. Vous ne voyez donc jamais quelqu'un facturer 50 $ plus taxes. En Ontario, au Canada, où je vis, nous avons quelque chose. appelée TVH – taxe de vente harmonisée – qui est de 13 %. Donc, sur une chemise de 50 $, vous payez 6,50 $ de taxe là-dessus.
« Ensuite, vous avez également le coût de l'article. Disons que la fabrication de cette chemise vous coûte 18 $, cela revient également sur le montant brut. Avez-vous expédié vos produits de la ville A à la ville B pour vous rencontrer lors de la tournée ? Ce coût d'expédition entre dans le coût de vos articles, ainsi que dans les coûts de main-d'œuvre associés à leur vente. Avez-vous amené un vendeur en tournée ? Combien le payez-vous ? La salle a-t-elle embauché quelqu'un pour vendre des produits pour vous ?
« Donc, si vous vendez 65 articles et que vous payez 150 $ par jour à votre vendeur, cela représente 2,31 $ par article en main-d'œuvre que vous payez sur l'article. Donc, sur une chemise à 50 $ avec tout ce coût déduit, vous êtes en fait le seul bénéfice net, qui correspond à l'argent réel que vous gagnez, est de 23 $. Donc, si vous payez une réduction de 15 % sur les revenus bruts d'une chemise à 50 $, cela représente 7,50 $. sur les bénéfices nets, c'est 3,45 $, c'est la différence.
Qu'est-ce que le calculateur de réduction des marchandises ?
« J'ai créé le calculateur de produits dérivés parce que l'un des artistes que je gère se trouvait dans une salle au Texas et que la salle était très stricte en ce qui concerne la coupe de produits dérivés. Ils disaient 'nous compterons chaque article entrant, chaque article sorti, vous nous paiera chaque dollar. J'ai jeté un œil au contrat. Il disait juste 15 % de la marchandise. Il ne précisait pas le montant net ou brut. Alors, pendant qu'ils comptaient la marchandise à la fin de la nuit, j'ai rapidement créé cette feuille de calcul pour calculer les bénéfices nets de chaque article. .
« Quand ils m'ont demandé 150 $, je leur ai dit : 'non, je vous dois 53,80 $'. Et ils disent : « De quoi tu parles ? Et je leur ai montré ma calculatrice. Ils ont commencé à se disputer avec moi et j'ai dit : « les gars, vous pouvez regarder le contrat. » Nous n’aurions jamais accepté cela. De toute façon, nous n’acceptons pas les réductions de produits, mais cela fait partie du business. Je leur ai donné l’argent et je suis parti, et je l’ai fait depuis. »
Sur le partage des connaissances du calculateur de produits dérivés
« Je suis un grand fan de l'idée selon laquelle le savoir est quelque chose qui devrait être diffusé. Je pense que la musique est une communauté insulaire, et nous tombons dans les pièges du capitalisme d'une manière où nous pouvons avoir l'impression que tout le monde est en compétition. Et Les informations que nous détenons si proches sont dues au fait que nous pensons que si d'autres personnes les obtiennent, elles auront un avantage. Je pense qu'en général, nous devrions tous simplement être une communauté et progresser vers le fait de faire les choses ensemble.
« Je viens de faire une tournée récente avec un autre des artistes que je gère et j'ai utilisé le calculateur de produits dérivés et un autre groupe m'a posé des questions à ce sujet. Et j'ai réalisé : 'oh, je devrais simplement partager ça publiquement.' Et je l’ai fait. Et les gens semblent apprécier ça.
« Je dirai que cette calculatrice est géniale et qu'elle est probablement destinée aux petits groupes ou aux groupes de support. Beaucoup de grands groupes utiliseront quelque chose appelé atVenu, qui est un POS [point of sale] système conçu pour les produits dérivés en tournée, qui fera ce calcul tout seul. Mais si vous êtes bricoleur, si vous êtes le premier sur trois sur une facture, si vous êtes dans un lieu de 200 caps et que pour une raison quelconque, ce lieu essaie de prendre 20 % de vos produits, cela vous aidera. économisez une tonne de merde. »
Sur les réductions de produits dérivés et les différences entre les lieux
« Mon point de vue est que le lieu ne partage pas le coût du produit. Ils n'ont pas payé pour la conception du produit. Ils n'ont pas expédié le produit, ne l'ont pas tout déballé, n'ont pas défini le produit. et ils ne l'ont pas vendu. J'espère que la salle a fourni une rémunération pour le travail (le jeu) du groupe, et ils ont fourni un endroit pour que le groupe puisse jouer.
« Ils ont fait des ventes au bar. Les ventes au bar sont la façon dont une salle survit. Les ventes de produits dérivés sont la façon dont un groupe survit, et ces choses devraient être laissées séparément. Encore une fois, si vous parlez d'un groupe de la taille qui utiliserait ce calculateur de produits dérivés… dites simplement que vous avez vendu 1 000 $ de produits dérivés. S'il s'agit d'une réduction de 15 % des produits, 150 $ ne feront pas couler la salle s'ils ne les obtiennent pas, mais cela pourrait faire couler le groupe.
« Certaines salles sont phénoménales. J'ai eu des conversations avec des gens dans des salles en tournée. La première chose que je monte toujours, c'est quand je sais qu'il y a un merch coupé ce soir-là, je vais sur place, je demande qui est la personne. qui s'occupe du règlement des marchandises. Et je vais vers eux et je leur dis « à quel point êtes-vous strict avec votre réduction des marchandises ? » Franchement avec eux.
« Je dis : 'est-ce que j'ai juste besoin de te donner de l'argent ? Tu t'en fiches si je passe une mauvaise nuit ? Tu ne vas rien prendre ? Ou es-tu très strict ? » Et ils sont généralement francs à ce sujet. J'ai eu des moments phénoménaux où ils disaient : « Je déteste ça, alors je ne vais pas regarder vos chiffres, donnez-moi simplement quelque chose ou dites-moi que vous ne l'avez pas fait. rien.'
« J'ai aussi eu des lieux qui disaient : 'nous allons compter dans chaque marchandise.' Cela dépend donc simplement du lieu, de leurs motivations, de la raison pour laquelle ils le font, et puis je pars de là. Mais en général, le personnel du lieu déteste faire ça depuis la pandémie, c'est quelque chose qui existe. Les groupes en parlent beaucoup plus parce que nous avons moins de moyens de gagner de l'argent maintenant. C'est grâce au merch qu'ils ont tous survécu pendant la pandémie et maintenant c'est grâce au merch qu'ils survivent sur la route.
Sur les réductions de produits détruisant les moyens de subsistance de quelqu'un
« L'industrie dans son ensemble est conçue pour récompenser les 3% des meilleurs groupes et punir les 97% d'entre nous qui n'y figurent pas. Écoutez, il y a des gens qui ne font pas partie de ces 3% des meilleurs groupes qui gagnent leur vie en jouant de la musique. Et c'est une chose merveilleuse, mais ce n'est pas une vie confortable. Et cela est généralement basé sur les ventes de produits dérivés des tournées et les ventes de produits dérivés en ligne.
« Les produits dérivés destinés à des groupes d'une certaine taille enlèvent de la nourriture à la bouche des gens et rendent le rêve de jouer de la musique complètement non viable. Donc, quoi que nous puissions faire en tant que musiciens qui s'en foutent de la communauté, ou des managers qui s'en foutent de leurs musiciens, Nous devrions le faire. Tout ce que nous pouvons faire, c'est trouver un moyen d'aider à augmenter la rentabilité du groupe sans nuire à eux ou à leurs fans et en payant vos produits en les réduisant sur les ventes nettes plutôt que sur les ventes brutes, tant que c'est ce qui est contracté ou laissé. hors du contrat, c'est intelligent.
« Mon conseil à tout groupe qui parle à son agent, ou à tout manager qui parle à l'agent d'un groupe, serait de dire spécifiquement : 'nous ne voulons pas de réductions de produits dérivés. Et si nous devons réduire les produits dérivés, assurez-vous que si vous obtenez ce contrat et il dit seulement 15 % de la marchandise, laissez-le s'il est écrit brut, changez-le en net avant de signer le contrat ou faites-le-nous signer. Assurez-vous que la réduction des produits dérivés soit nette plutôt que brute, car c'est au moins équitable. Tout ce que nous voulons, c'est l'équité.
Sur la vente de produits à l'extérieur du lieu et la séparation des sources de revenus
« Je suppose que cela ne vous causera pas nécessairement des ennuis la plupart du temps ; mais premièrement, il y a de fortes chances que la salle ne vous récupère jamais si vous le faites. Et c'est une chose dont certains groupes s'en foutent. environ. Deuxièmement, vos ventes de produits dérivés seront fortement affectées si vous n'êtes pas sur place.
« Quand vous allez dans une station-service, vous avez des barres chocolatées sous la caisse parce que c'est une vente complémentaire rapide. Ils veulent que vous voyiez ça et que vous disiez, 'oh merde, il y a un paquet de M&M's. Ouais, je vais chercher ces deux-là pour 2 $, pas de problème. Mais si les M&M sont plutôt dehors sur un support à côté de la benne à ordures, il y a beaucoup moins de chances que vous alliez trouver un paquet de M&M ou que vous le considériez comme quelque chose à obtenir.
« La même logique peut s'appliquer à l'achat de produits dérivés pour un groupe. Vous voyez un groupe d'ouverture, vous pensez qu'il est génial. Entre les groupes, vous faites 20 pas et vous voyez leurs produits là-bas – vous êtes plus susceptible de dépenser 20 $ que sortir d'un lieu, au coin de la rue, et trouver le vendeur de produits dérivés, vous perdez tellement de produits simplement en fonction de la visibilité.
« Certaines personnes utiliseront cela comme un moyen de dire : 'd'accord, alors vous devriez payer la réduction sur les produits, car ils vous offrent l'espace nécessaire pour vendre des produits.' Je dirais que ce n'est qu'une partie du deal. Les groupes viennent, ils jouent, ils vendent leurs produits, ils partent, ils fournissent un espace, vendent leurs alcools, annoncent leurs prochains spectacles, puis ferment pour le concert. C'est notre démarcation et nous devrions tous rester dans nos propres rues. Vous voyez des gens dans des groupes qui disent toujours « si vous prenez une partie des produits dérivés, nous devrions prendre une partie du bar ». Non, personne ne devrait prendre part à quoi que ce soit.
« Je veux que les salles survivent parce qu'elles sont vitales. Écoutez, les salles ont vécu une putain de période horrible pendant la pandémie. Ils ont dû fermer, ils ne pouvaient rien faire. Certains d'entre eux sont passés aux diffusions en direct. Nous avons perdu tellement de salles. , mais les groupes ne devraient pas être punis à cause de cela.
« Nous devrions tous travailler harmonieusement et non les uns contre les autres. Et la montée des réductions de produits dérivés a créé un environnement très controversé pour nous tous, au lieu de travailler ensemble. Nous travaillons les uns contre les autres. »
Personnel sur place
« Les gens qui travaillent dans les salles, 99,9 % du temps, ne sont pas à blâmer. Nous travaillons tous vers le même objectif : aimer la musique live et la présenter aux gens. La plupart des personnes qui travaillent dans une salle sont également des musiciens qui travailler là-bas lorsqu'ils ne sont pas sur la route. Aucun d'entre nous ne veut travailler les uns contre les autres, et l'industrie a dressé beaucoup de gens les uns contre les autres.
« Il n'est pas nécessaire de prendre parti pour constater que les réductions de produits dérivés sont stupides, mais il faut qu'il y ait des recours. De la manière dont cela se déroulerait, la plupart d'entre elles ne sont malheureusement pas réalisables. Cela semble être hors de propos. le domaine de la capacité pour nous tous d'y faire face et c'est vraiment malheureux.
« Mais ce message ne peut pas venir de petits groupes comme le mien, ou de moi en tant que gérant de boutique. Il doit venir de ces 3 % de groupes les plus performants. »